नेटवर्क मार्केटिंग या मल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM) लोगों के लिए उद्यमिता की दुनिया में उद्यम करने के सबसे लोकप्रिय तरीकों में से एक है।
साथ शुरुआत करने की लागत कम है और यह सबसे हॉट होम बिजनेस आइडिया में से एक है।
मार्केटिंग का उपयोग ब्रांड और कंपनियां अपनी ऑनलाइन उपस्थिति और प्रतिष्ठा को बेहतर बनाने के लिए कर सकती हैं।
हालाँकि, नेटवर्क मार्केटिंग (MLM Marketing) लोकप्रिय है, लेकिन वास्तविक जीवन में यह इतना आसान नहीं है।
बहुत से लोग कम एमएलएम सफलता दर की रिपोर्ट करते हैं। इसमें सफल होने के लिए, आपको प्रेरित और रणनीतिक दोनों होना होगा।
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?
नेटवर्क मार्केटिंग एक व्यवसाय मॉडल को संदर्भित करता है जिसमें कंपनियां अपने उत्पादों को रियायती कीमतों पर व्यक्तियों को बेचती हैं,
जिन्हें नेटवर्क विपणक के रूप में जाना जाता है।
इसके बाद नेटवर्क विपणक इन उत्पादों को फिर से बेचेंगे।
नेटवर्क विपणक अन्य लोगों को व्यवसाय में लाने के लिए भी कमीशन प्राप्त कर सकते हैं।
बड़ी कंपनियों में मौजूद पदानुक्रम और राजनीति के विपरीत, नेटवर्क मार्केटिंग की प्रकृति सहयोगी है।
आप सप्लीमेंट से लेकर स्किनकेयर तक सब कुछ बेच सकते हैं।
इस लेख में, हम आपको बताएंगे कि कैसे एक नेटवर्क मार्केटर के रूप में सफल होना है।
नेटवर्क मार्केटिंग की सफलता के लिए टिप्स
1. अपनी मानसिकता विकसित करें
नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता की असली कुंजी इसके बारे में गंभीर होना है।
विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें और उन्हें लिख लें। इनमें से कुछ लक्ष्य एक निश्चित आय स्तर या एक निश्चित संख्या में वितरक हो सकते हैं।
उदाहरण के लिए, आपका एक लक्ष्य नेटवर्क मार्केटर के रूप में अच्छा जीवन यापन करना हो सकता है।
उस लक्ष्य को विशिष्ट, मापने योग्य, प्राप्त करने योग्य, प्रासंगिक और समय-आधारित (स्मार्ट) बनाने के लिए, आपको उस पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आपका एक स्मार्ट लक्ष्य 3 साल में प्रति वर्ष 10 लाख कमाना हो सकता है।
ग्राहकों के साथ अपने व्यवहार में वास्तविक और नैतिक बनें। यदि आप अपने उत्पाद के बारे में भावुक हैं, तो आपका उत्साह इसे बढ़ावा देने के लिए पर्याप्त है!
2. अपने ज्ञान पर ब्रश करें
किसी भी महान उपलब्धि के लिए कार्रवाई और ज्ञान की आवश्यकता होती है!
अधिकांश स्थापित व्यवसाय जो नेटवर्क मार्केटिंग पर निर्भर हैं, उनके पास अपने उत्पादों को बेचने के लिए प्रशिक्षण संसाधन होंगे।
ये संसाधन वीडियो, ई-बुक्स या दस्तावेज़ों के रूप में हो सकते हैं जो आपको अपने उत्पादों को बेचने के तरीके के बारे में मार्गदर्शन करेंगे।
प्रत्यक्ष बिक्री उद्योग में उपलब्ध प्रशिक्षण और अनुसंधान का लाभ उठाएं।
प्रशिक्षण उद्देश्यों के लिए आयोजित कंपनी सम्मेलनों और बैठकों में भाग लें।
3. सही कंपनी चुनें
नेटवर्क मार्केटर के रूप में सफलता प्राप्त करना आसान होगा यदि आप पहली जगह में काम करने के लिए सही कंपनी चुनते हैं।
अपनी खोज को महान उत्पादों और उदार वेतन योजना के साथ स्थापित कंपनियों तक सीमित करें।
यदि आप उनके उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानकार या भावुक हैं तो यह भी मदद करेगा।
आप इंटरनेट पर मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियों की जांच कर सकते हैं कि कौन सी कंपनी आपके लिए सबसे अच्छी है।
कंपनियों पर शोध करते समय आप खुद से जो सवाल पूछ सकते हैं, वे हैं:
- कंपनी कितनी पुरानी है?
- क्या इसका कोई उत्पाद है जिसके बारे में आप उत्साहित हैं?
- कंपनी की बिक्री कैसी है?
अगर कोई कंपनी आपको कभी यह अहसास दिलाती है कि वे एक पिरामिड योजना चला रहे हैं, तो जितना हो सके बाहर निकल जाएं!
4. उत्पादों के बारे में अनुसंधान
विभिन्न उत्पादों के बारे में पता करें जो नेटवर्क विपणक आमतौर पर बेचते हैं, और वे जो कमीशन कमाते हैं।
चूंकि आप इन उत्पादों को बेच रहे होंगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि वे सुरक्षित और विश्वसनीय हैं। अन्यथा, आप कानूनी कार्रवाई के लिए उत्तरदायी होंगे!
5. संभावनाएं खोजें
पूर्वेक्षण नेटवर्क मार्केटिंग में सबसे बुनियादी कौशलों में से एक है, और आपको इसे सीखने की आवश्यकता है।
अपनी शीर्ष संभावनाओं की सूची बनाकर अपना नेटवर्किंग व्यवसाय शुरू करें, और उन तक पहुंचें।
आपको अपनी लीड जनरेशन पर नियंत्रण रखना होगा और इसे आपके लिए करने के लिए अपनी डाउनलाइन पर निर्भर नहीं रह सकते।
आपको अपनी टीम के लिए उनकी बिक्री के आधार पर प्रतिशत अर्जित करने के लिए सक्रिय रूप से नए विक्रेताओं या ‘डाउनलाइन’ की भर्ती करनी होगी।
नीलसन के एक अध्ययन के अनुसार। जब खरीदारी का निर्णय लेने की बात आती है तो 92% लोग परिवार और दोस्तों की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं।
तो, आप बिक्री प्रतिनिधि के रूप में परिवार के सदस्यों, दोस्तों और परिचितों की भर्ती कर सकते हैं।
जो लोग जानते हैं, आपको पसंद करते हैं, और आप पर भरोसा करते हैं, उनके पूर्ण अजनबी के बजाय आपके साथ व्यापार करने की अधिक संभावना है।
6. नेताओं का निर्माण करें और उन्हें सफल बनाएं
एक नेटवर्क मार्केटिंग लीडर के रूप में, आपको नए वितरकों से अधिक लाभ उठाना होगा और उनकी आकांक्षाओं और लक्ष्यों को पूरा करने में उनकी मदद करनी होगी।
जितना अधिक आप एक नेता के रूप में विकसित होंगे, आपकी कंपनी में भविष्य के नेताओं को प्राप्त करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
अगर आपके समूह में दो असली नेता हैं, तो आप बहुत अमीर हो सकते हैं!
7. अपने साथी विपणक के साथ संबंध विकसित करें
नेटवर्क मार्केटर के रूप में सफलता उन सभी संबंधों के बारे में है जो आप अपने ऊपर और नीचे के लोगों के साथ विकसित करते हैं।
ग्राहकों के साथ संबंध भी उतना ही महत्वपूर्ण है।
आप से ऊपर के लोग हो सकते हैं जो आपको इस व्यवसाय में लाए हैं।
आप उन्हें मार्गदर्शन और समर्थन के लिए देख सकते हैं।
जितना अधिक वे आपकी मदद करेंगे, उतना ही आप बेचेंगे, और आप दोनों एक ही समय में कमाएंगे।
साथ ही, आपको उन लोगों का मार्गदर्शन करना होगा जिन्हें आप बोर्ड पर ला रहे हैं।
आपकी जिम्मेदारी उन्हें प्रशिक्षित करना और उन्हें सफल बनाना है। आपको उन पर डिलीवरी के लिए दबाव भी डालना होगा।
8. व्यवसाय का ध्यान रखें
आपको नेटवर्क मार्केटिंग को एक वैध छोटे व्यवसाय की तरह व्यवहार करने की आवश्यकता है जो आपके पास है।
इसमें आपके कर का उचित रिकॉर्ड रखना, एक व्यवसाय योजना लिखना और नई रणनीति विकसित करना शामिल है।
एक बार जब आप कुछ पैसा कमाना शुरू कर देते हैं, तो आप करों की देखभाल के लिए एक एकाउंटेंट को काम पर रख सकते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग का बिजनेस मॉडल ऐसा है कि आपकी कमाई इस बात पर निर्भर करती है कि आप अपनी टीम में कितने लोगों को भर्ती करते हैं।
ये लोग स्वतंत्र प्रतिनिधि हैं जो अक्सर अपने घरों से काम करते हुए, व्यक्तिगत रूप से बिक्री करते हैं।
लीड जनरेशन और सेल्स के लिए आपको इन एसोसिएट्स का नेटवर्क बनाना होगा। और, वे जिस किसी को भी भर्ती करते हैं, वह आपका और साथ ही उनका डाउनलाइन बन जाता है।
9. एक प्रभावी मार्केटिंग योजना बनाएं
मल्टी-लेवल मार्केटिंग में सफलता की कुंजी लोगों को अपने नेटवर्क में शामिल होने के लिए आकर्षित करना, या अपने उत्पादों या सेवाओं को खरीदना है।
अपनी मार्केटिंग योजना को यह निर्धारित करके शुरू करें कि आपके उत्पादों की जरूरत किसे है या किसे चाहिए।
उन लोगों की सूची बनाएं जिन्हें आप जानते हैं, जो संभावित ग्राहक या वितरक हो सकते हैं।
10. सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल करें
नेटवर्क मार्केटिंग घर बैठे टॉप ऑनलाइन बिजनेस आइडिया में से एक है।
आपको इंटरनेट का लाभ उठाना होगा।
इंटरनेट ने विपणक के संभावित ग्राहकों से जुड़ने के तरीके को बदल दिया है।
फेसबुक या अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर उन तक पहुंचें और निम्नलिखित बनाएं।
आप अपने अधिक उत्पादों को आज़माने और बेचने के लिए Instagram का उपयोग कर सकते हैं।
सोशल मीडिया मार्केटिंग की आसानी और कम लागत आपके लिए अतिरिक्त कमाई के अवसर खोल देगी।
आप किसी विशेष विषय पर वेबसाइट या ब्लॉग भी शुरू कर सकते हैं या YouTube वीडियो बना सकते हैं। लीड के ईमेल पतों को कैप्चर करें।
नेटवर्क मार्केटिंग से एक स्थिर आय अर्जित करना मुश्किल है, और हर कोई ऐसा नहीं कर सकता है।
साथ ही, बहुत से लोग MLM को एक स्टोर की तरह एक नियमित व्यवसाय के रूप में नहीं देखते हैं।
AARP फाउंडेशन द्वारा 2018 के एक सर्वेक्षण में कहा गया है कि मल्टी-लेवल मार्केटिंग सक्सेस (MLMS) सिर्फ 25 प्रतिशत है।
कॉर्पोरेट नौकरी के विपरीत, मल्टी-लेवल मार्केटिंग आपको अपने से ‘उच्च’ से अधिक कमाने देगी।
लेकिन आपको इस पर एक वास्तविक व्यवसाय की तरह काम करना होगा। तो, नेटवर्क मार्केटिंग को अपनी उद्यमशीलता की अभिव्यक्ति बनने दें!
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