इन दिनों, बहुत से लोग आय का एक अतिरिक्त स्रोत खोजना चाहते हैं। ऐसा करने का एक शानदार तरीका है एक पीएसओपी बनकर और ऑनलाइन बीमा बेचकर बीमा एजेंट व्यवसाय शुरू करना।
POSP (या पॉइंट ऑफ़ सेल्स पर्सन) IRDAI द्वारा मान्यता प्राप्त एक प्रकार का बीमा सलाहकार है। एक निर्दिष्ट प्रशिक्षण कार्यक्रम पास करने के बाद, उन्हें जीवन बीमा और सामान्य बीमा दोनों श्रेणियों में बीमा पॉलिसियों को बेचने के लिए प्रमाणित किया जाता है। इसमें मोटर बीमा, स्वास्थ्य बीमा, यात्रा बीमा, और बहुत कुछ शामिल हैं।
जब आप एक पीओएसपी बन जाते हैं, तो आप बीमा कंपनियों या दलालों के साथ मिलकर बीमा पॉलिसियों को सीधे ग्राहकों को बेचने के लिए काम कर सकते हैं। और चूंकि काम अंशकालिक और ऑनलाइन किया जाता है, नौकरी के लिए आपको बस एक स्मार्टफोन, एक लैपटॉप और एक अच्छा इंटरनेट कनेक्शन चाहिए।
एक बीमा एजेंट व्यवसाय शुरू करना
पीओएसपी के रूप में नामांकन करें और लाइसेंस प्राप्त करें
पीओएसपी के रूप में शुरू करने के लिए, आप या तो किसी विशिष्ट कंपनी या बीमा मध्यस्थ के साथ पंजीकरण कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपकी आयु कम से कम 18 वर्ष होनी चाहिए, और आपकी कक्षा 10 पूरी और स्नातक होनी चाहिए।
फिर, आपको बीमा बेचने का लाइसेंस प्राप्त करने के लिए IRDAI से अनिवार्य प्रशिक्षण पूरा करना होगा। यदि आपने किसी कंपनी के माध्यम से पंजीकरण कराया है, तो प्रशिक्षण आमतौर पर बीमा कंपनी द्वारा ही प्रदान किया जाएगा। एक बार जब आप प्रशिक्षण समाप्त कर लेते हैं, और परीक्षा उत्तीर्ण कर लेते हैं, तो आपको एक ई-सर्टिफिकेट और आपका पीओएसपी लाइसेंस मिल जाएगा।
साइन अप करने के लिए सही कंपनी चुनें
बीमा कंपनी या मध्यस्थ की जांच करना सुनिश्चित करें कि आप बीमा बेचने के लिए साइन अप करने की योजना बना रहे हैं। जाँच करने के लिए कुछ चीजें हैं: क्या?
- आप सीधे कंपनी के साथ काम करेंगे, या इसमें बिचौलिए शामिल हैं?
- बीमा पॉलिसियों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करते हैं, जैसे कि कवर स्वास्थ्य, मोटर, यात्रा, घर, आदि?
- कंपनी ऑनलाइन बीमा पॉलिसियों की पेशकश करती है, या क्या उनके पास लंबी प्रक्रियाएं और कागजी कार्रवाई है?
- आप उस समय भी कमीशन अर्जित कर पाएंगे जब आपके साथ कोई ग्राहक अपनी पॉलिसी को नवीनीकृत करता है?
- जांचें कि कंपनी आपके द्वारा बेची जाने वाली नीतियों के आधार पर कमीशन का निपटान करने में कितना समय लेती है।
- कंपनी के पास एक मजबूत बैकएंड सपोर्ट टीम है जो आपकी मदद करेगी?
अपना बीमा व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको किन उपकरणों की आवश्यकता है?
यहां कुछ चीजें दी गई हैं जो आपके बीमा व्यवसाय को सुचारू रूप से चलाने और सफलता सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक हैं:
ऑनलाइन उपकरण
एक वेबसाइट – आपके व्यवसाय के लिए एक साइट होने से आपको लीड उत्पन्न करने में मदद मिल सकती है, और संभावित ग्राहकों को प्रशंसापत्र, और जानकारी प्रदान कर सकते हैं, और उनके लिए संपर्क करने या अपनी जानकारी आपके पास छोड़ने का एक तरीका शामिल कर सकते हैं।
Google लिस्टिंग – सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट Google के खोज परिणामों में दिखाई दे। आप सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन दिशानिर्देशों का पालन करके और कुछ कीवर्ड्स को शामिल करके, या विशेषज्ञ सहायता प्राप्त करके ऐसा कर सकते हैं।
विज्ञापन – फेसबुक, इंस्टाग्राम और ट्विटर जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर भुगतान किए गए विज्ञापन कार्यक्रमों के साथ-साथ Google जैसे खोज इंजन पर विज्ञापनों का उपयोग अपनी साइट पर ट्रैफ़िक बढ़ाने और संभावित लीड हासिल करने के लिए करें।
फेसबुक पेज – एक फेसबुक पेज अधिक लोगों के लिए आपको और आपके व्यवसाय को आसानी से ढूंढने और संभावित लोगों तक पहुंचने और पूछताछ एकत्र करने का एक शानदार तरीका है।
लिंक्डइन पेज – नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए लिंक्डइन प्रोफाइल का उपयोग करें। आप इसका उपयोग अपने उद्योग से संबंधित समूहों में शामिल होने और अपने संपर्कों और ग्राहकों के साथ पेशेवर संबंध बनाए रखने के लिए कर सकते हैं।
ऑफ़लाइन उपकरण
जबकि कुछ ऑफ़लाइन उपकरण हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं, वे उतने महत्वपूर्ण नहीं हैं क्योंकि चीजें ऑनलाइन क्षेत्र में आगे बढ़ रही हैं। इनमें से कुछ शामिल हो सकते हैं:
कार्यालय की स्थापना – अपने पूरे बीमा व्यवसाय को घर से ही संचालित करना संभव है, खासकर यदि आप बीमा ऑनलाइन बेचते हैं, लेकिन आप इसके लिए एक समर्पित कार्यालय भी बनाए रख सकते हैं।
लैंडलाइन नंबर – जबकि आमतौर पर एक समर्पित मोबाइल नंबर पर्याप्त होता है, आप कोल्ड कॉलिंग के लिए और संभावित लीड और क्लाइंट से निपटने के लिए एक लैंडलाइन नंबर भी सेट कर सकते हैं।
प्रिंट विज्ञापन – आप अखबारों, उद्योग व्यापार पत्रिकाओं आदि जैसे प्रिंट मीडिया में भी विज्ञापन दे सकते हैं।
अपना ग्राहक आधार कैसे बनाएं
एक बीमा एजेंट होने के बारे में सबसे कठिन पहलुओं में से एक अच्छी लीड प्राप्त करना है। बुलट, जबकि बाजार कई एजेंटों से भरा हुआ हो सकता है, भारत में बीमा बाजार के साथ अभी भी कई अवसर हैं जो हर साल लगातार बढ़ रहे हैं।
बीमा लीड खोजने के लिए यहां कुछ सुस्थापित विचार दिए गए हैं:
नेटवर्किंग
नए क्लाइंट लाने के लिए नेटवर्किंग जरूरी है। वहाँ बड़ी संख्या में लोग हैं जिन्हें बीमा की आवश्यकता है, और यह उनसे जुड़ने का एक शानदार तरीका है। आप कई अलग-अलग तरीकों का उपयोग करके नेटवर्क बना सकते हैं, जैसे:
- सोशल मीडिया ग्रुप्स से जुड़ना।
- अपने पुराने स्कूल या कॉलेज संघों से जुड़ना
- रियल एस्टेट एजेंटों, वित्तीय योजनाकारों, या बंधक दलालों जैसे अन्य पेशेवरों तक पहुंचना और एक लीड-शेयरिंग संबंध स्थापित करना जहां आप एक-दूसरे को व्यवसाय का संदर्भ देते हैं।
ज्ञान बांटना
दुर्भाग्य से, आपके द्वारा की गई प्रत्येक पिच बिक्री की ओर नहीं ले जाएगी, इसलिए अपनी लीड दिखाना महत्वपूर्ण है कि आप अतिरिक्त मूल्य प्रदान करते हैं। इस तरह वे अगली बार बीमा की आवश्यकता होने पर आपके व्यवसाय को ध्यान में रखेंगे। आप बीमा युक्तियों के साथ नियमित ईमेल न्यूज़लेटर भेजकर, अपनी वेबसाइट पर ब्लॉग लिखकर ऐसा कर सकते हैं जो आपकी विशेषज्ञता का प्रदर्शन करता है, और बहुत कुछ।
वर्ड ऑफ़ माउथ मार्केटिंग
लोगों को आपके व्यवसाय को खोजने में मदद करने का एक अन्य तरीका मुंह पर शब्द का उपयोग करना है। इसमें शामिल हो सकते हैं
- संतुष्ट ग्राहकों से रेफ़रल
- अपने दोस्तों, परिवार या पूर्व सहयोगियों से इस बात को फैलाने के लिए कहना।
पीओएसपी बीमा एजेंट बनने से पहले विचार करने योग्य अन्य बातें
कुछ चीजें हैं जिन्हें आप ध्यान में रखना चाहते हैं और पीओएसपी बनने से पहले विचार कर सकते हैं। इनमें से कुछ में शामिल हैं:
- अनुभव प्राप्त करने के लिए आपको अतिरिक्त प्रयास करने की आवश्यकता हो सकती है – चूंकि पीओएसपी बनने के लिए आवश्यक न्यूनतम प्रशिक्षण केवल 15 घंटे है, इसलिए आपको ग्राहक प्रबंधन, या पूर्व- और जैसे पहलुओं में अधिक अनुभव या विशेषज्ञता हासिल करने के लिए व्यक्तिगत प्रयास करने की आवश्यकता होगी। बीमा पॉलिसियों पर बिक्री के बाद के पहलू।
- जानिए आप बीमा बेचने में कितना समय लगा सकते हैं – पीओएसपी होने के फायदों में से एक यह है कि आपको अपनी सुविधा के अनुसार घर से काम करने की आजादी है। लेकिन, शुरू करने से पहले आपको यह ध्यान रखना चाहिए कि आप अपना कितना समय इस काम में लगाना चाहते हैं। याद रखें, जितना अधिक समय और प्रयास शामिल होगा, उतना ही अधिक आप अर्जित करने में सक्षम होंगे।
- जांचें कि आपके द्वारा बेची जाने वाली पॉलिसियों के दावों और शिकायतों का निपटारा कौन करेगा – आमतौर पर, जब आप किसी ब्रोकर या बीमा कंपनी के माध्यम से बीमा पॉलिसियों को POSP के रूप में बेचते हैं, तो वे संसाधित होने वाले किसी भी दावे, शिकायत और अन्य ग्राहक सहायता को संभालेंगे। हालांकि, पीओएसपी से भी ग्राहक प्रतिनिधियों के रूप में कार्य करने और दावों को संभालने आदि की अपेक्षा की जा सकती है। इसलिए यह जांचना सुनिश्चित करें कि प्रक्रिया क्या होगी।
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